杭州小丝，小区摊点式环保酵素现场制作活动的探索者

杭州小丝

杭州小丝，小区摊点式环保酵素现场制作活动的探索者
2013年9月第一次听说酵素。2013年12月16日制作第一瓶1.5升环保酵素。2014年4月6日开始自行推广环保酵素活动，之后每周至少一次推广活动。2014年5月29日活动改版为：片区摊点式环保酵素现场制作活动加交流点模式。2014年5月31日在网友的帮助下进入环保酵素救地球论坛，开始跟大家分享推广的历程。
之前所有的推广活动通知及后续总结都写在QQ空间日记里的。将在这里一一分享给大家，供大家参考。

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下面把5月29日活动的通知，后记，账务贴出来

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欢迎参加本周现场制作环保酵素活动。时间：5月29日（周四）上午9点到11点。地址：曙光三弄（浙大路与曙光路路口往西湖方向50米处为浙大附中大门，再往西湖方向50米，有个大石头，石头上面有曙光三弄几个字，沿小弄上去再50米电线杆旁）。公交：浙大附中公交站和曙光公寓站都很近。小院里也可以免费停几辆车。个月公开一次账务，给其他环保酵素推广者以借鉴。资金如有缺口，全部由本人付出。如有资金结余，将全部用于环保酵素推广，不做它用。

曙光三弄的现场环保酵素制作活动本次做一些改进：本次2个小时的活动，共有三次演示，其他时间为讲解和分享。9点演示做一个规格的瓶子。接下来，9点半为讲解和分享。10点再做一个规格的瓶子的演示。接下来现场开始自己制作和提问。10点半再演示一个规格的瓶子。然后，交流，分享。11点活动结束。这样的活动会让陆陆续续来的人，经过的人有机会看到演示。我们大家也有分享的时间。环保酵素推广活动，目的应该是让每个来参加的人了解喜爱环保酵素，并且学会自己制作环保酵素。

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5月29日全新改版后首次环保酵素现场制作活动记（片区摊点式环保酵素现场制作加有偿交流点模式）

我的活动一直是比较松散型的，开放式的，陆陆续续来，陆陆续续的走，因为没有了大量制作的任务，酵友们更加轻松，分享更多的酵素话题，甚至我们想按照使用说明的顺序逐一分享，但是每一点都扩散的很厉害，所以最后发现没有分享几点，但都是当季最需要的要点。有了新朋友来，我们这批酵友们，更是热情的分享。

我感觉活动更像一个平台，为新老酵友提供服务。一点都不知道的，会被我们吸引看看你们究竟搞啥？然后很可能立刻就成为了酵友。想学习制作的，我们有演示和亲自动手的机会。红糖也可以购买带回家用。如果塑料瓶多也可以带回家用。已经会做的酵友有一起聊天分享的机会，还有当老师的机会，哈哈。有想法回去跟亲朋好友分享的酵友有宣传册，使用说明和小喷瓶等工具提供。分享最重要的工具：环保酵素原液也可以很方便的获得，10元500毫升。我是过来人，深刻体会到往往是刚刚做了环保酵素等待它成熟的时期最热情，最想跟人分享，但是没有原液，没有足够的原液。这次活动共交流出去17瓶环保酵素原液，每瓶500毫升。有一位酵友一个人便带走了8瓶，为什么？因为她的朋友烫伤用她送的环保酵素治疗，效果非常好，所以这次专门打电话问，有没有原液，于是就过来了，并且现场也积极参与制作了一大瓶。相信这粒种子已经生根发芽。

更为奇妙的是我家对面小店，本来拒绝我的，主动说愿意代卖。我说，没有办法了，因为你的拒绝，我已经改了模式，交流模式，我的账务是公开的，不能再进入普通商店。周围的人其实非常关注的，我这边刚刚结束，我没有说，他们都知道是17瓶。并且要求下次活动一定要在店门口附近做，一定要参与并且学会。

还没有建立起正式的交流点，我感觉到环保酵素已经让一些人看到商机，这样又会掀起另一波的放量制作。这正是我们所期待的，或者只能说是我所期待的。  

杭州小丝

5月29日改版后的片区摊点式环保酵素现场制作活动加交流点模式账务（资金结余58.2元）：
成本：135.8元
赠送区原液10瓶，用去1瓶原液500毫升，5元
塑料瓶5元（准备上淘宝买50毫升左右瓶子装赠送原液，500毫升瓶子装500毫升原液做交流，会增加成本。搜集废瓶子，看上去不美观，也费精力）
空气清新喷瓶12个，每个0.5元，12*0.5=6元
蚊虫宝喷瓶12个，每个0.5元，共6元
红糖4斤，每斤3.7元，共14.8元
大塑料瓶10个，每个1元，共10元
打印资料30份，每份0.1元，共3元
自来水1元
环保酵素原液17瓶，每瓶5元
交流出去：194元
环保酵素原液17瓶，每瓶10元，共170元
蚊虫宝：12个，每个2元。共24元

本次活动资金结余58.2元
我最初的想法是每次自己出资50元，一个月投入200元做环保酵素的个人推广活动。
但是现在竟然一次的活动有资金结余50多了！
如果有结余，那么是不是就是可持续的推广模式？而且这次的活动是完全不用我自己免费的环保酵素做的，因为我自己的没有了。如果您是新酵友，您手边没有环保酵素原液，您也可以采取我这种模式进行推广！

杭州小丝

为什么链接里还没有内容呢？

千莲

　
　　

　　小丝，我现在考虑的是，　环保酵素成为商品在销售，　是否合法？　它是否需要商品检验合格证？

　　我们推广中遇到很多人是不愿意做酵素的，　即使知道酵素真的有效，　他们也不愿意做，嫌麻烦．　　那么对于这种人，　他们要用，可能就是让酵素成为商品比较好．

　　让酵素成为商品的话，我理解，　需要成立公司才可以．　环保酵素的制做和成品标准，　要经过国家认可．

　　论坛上前几天有个贴，青岛好象就有成立这样一个环保酵素公司．

　　而在小区门口自己设立一个摊位进行推广　，如果不加上销售这一环的话，　只是"制做"加上"现场交流"，　我认为是效果非常好的一种推广方式．
我不只在你的活动下面进行评论，　在其它杭州的推广经验里也有分享．

杭州小丝

环保酵素是不是商品，或者成不成为商品不是我考虑的事情。我现在只做交流，促进环保酵素的流通，让更多的人用到环保酵素，净化环境。我在我的来龙去脉篇已经写得很清楚了。在成为商品之前也要流通起来。

杭州小丝

刚刚是有酵友看了我的QQ日记帮我注册，建议我把我的经验分享在这里，希望大家一起探讨。