河大赛扶团队推广酵素 望前辈指点

杳123

大家好，我是河南大学赛扶团队的一员。关于赛扶呢，我简要说一下，赛扶全称是Students In Free Enterprise(国际大学生企业家联盟)。它是一个全球性的以大学生为主体的商业实践社团，成立于1975年，总部设在美国，在全球45个国家共2000所大学拥有独立运行的学生团队。赛扶致力于塑造全球具有社会责任感的未来商业精英，组织学生并指导、鼓励他们在赛扶的培训和带领下主导策划并实施商业社会实践项目，通过帮助社区获得更多的经济机会，提高人们的经济收入，改善人们的生活质量， 从而使社会变得更加和谐。而我们现在呢成立了一个新的项目组，环保酵素（名字还没起好，大家可以帮帮忙哟{:soso__12834651940926987428_3:}）
由于是刚刚起步，所以前途方向还不明朗，大家也在一起商量了很多方案，但最终都否决了，遭遇的阻力太大或者说是不现实。目前项目组7人，6个人是学商科的，一个学英语的，不过等招新后人员会增加的。现在我罗列一些我们想出的方案，大家帮忙看看筛选一些合理的，同时也希望欧阳老师能给我们提供一些宣传资料，减轻我们资金压力。




真心想帮助我们的我（780243889）可以发给他我们初期做的策划 ，下面的是摘选的部分{:soso__14672828427456378218_3:}

	方向	具体方案	优势（可行性）	劣势（困难）
公 益 类 推 广	学校	1集中在学生，老师中间进行知识讲座及宣传推广，让大家亲身实践绿色环保理念。 2在我们周边的亲朋好友及老师中介绍宣传	1.学生，老师环保理念较强，接受起来较容易。   2 人群较集中，方便集中宣传。 3 宣传难度阻力较小	1 做宣讲会的话，联系学校方面可能有些难度
	农业	1我们可以为盆栽园艺师等提供营养液，同时可以聚集一些资金。（2与农民合作，帮助改良土地提高单产。）	1 酵素生产成本较低而且效果优于其他。	1新产品，销售商及顾客会心有顾虑。
	生活	1在居民中推广使用酵素作为清洁剂	1居民分布范围广，使用酵素的途径也多，是环保的主体践行者。2居民在日常生活中制作酵素的原料多。	1分散，不容易集中宣传。2 居民在家中会觉得麻烦而不太愿意亲手实践。3环保观念参差不齐，大部分人不太愿意践行环保的生活方式。
	清洁	1在学校食堂先打开推广的第一步。2在周边餐馆试推行。3在一些中高档饭店推广。	1逐步推进，降低难度。	1餐馆是盈利机构，如果他们考虑到利益可能不太容易接受新产品。
	政府	联系开封市环保局，将环保酵素介绍给他们，通过他们的科学实验证明酵素的安全可靠性，并且争取用于治理水污染方面。	1 官方出具证明会大大增强酵素的说服力，为我们在社区学校推广提供支持。2 增强媒体知名度，如果在治理水污染方面效果卓著将极大提高酵素的知名度。	1 政府机构不容易合作，可能会有一些官僚做派或者认为学生不成气候。

木易杨

很详细，很不错，不过做起来也不会那么容易，加油哦。

凌霜

QQ和你交流了几次，都未见你的回应！只发了这个帖子的地址，但为了支持环保酵素的推广，我还是愿意把我的想法与建议与你交流，那就回在这里吧，论坛里都是心存环保观念的好同学，也都在用自己的方式传播着酵素，我把自己的想法提出，也希望更多有想法的得到完善，让环保酵素走入家家户户，改善地球的生存环境也就指日可待！

凌霜

  
  很赞同你的策划方案中提到的“学校里学生，老师环保理念较强，接受起来较容易， 人群较集中，方便集中宣传。“但这里得有一个切入点，酵素的推广说难也难，说简单也简单，如果没有应用成功的实例只是纸上谈兵，收效是很微小的，那推广就很难，没有眼见为实，若推广的人也不是德高望重有影响力的人，那能引起的信任也不大，跟着践行的人会更少，所以说酵素的推广也不容易。我倒以为学校里最好的推广的切入点在食堂，成效显著，有了口碑相传，再来举办宣传讲座，事半功倍，人群接受度会很大！
   你们的策划方案中“1餐馆是盈利机构，如果他们考虑到利益可能不太容易接受新产品。”的分析我倒不以为然，餐厅因为使用酵素，他的洗涤成本会大大降低很多，工作环境得到改变，参与洗菜、洗碗的人体会更深刻，手不再粗糙，用酵素浸泡洗菜，让餐厅的饮食卫生更加得到保证，更加深刻餐厅的就餐的桌椅也不再油腻，到餐厅吃饭的人群都会有直观的体会，打扫清洁卫生的环保工人也会觉得清洁来的更容易，更重要的事，食堂的垃圾排放也会减少很多，当食堂接受把把洗洁精的一半的钱来买红糖制作酵素，食堂会获取经济效益，并很容易通过卫生检查，附带成为你推广酵素的源源不断的提供方，把学校卫生间的环境也改变的也宜人了！有了这些成功实例，你再做任何的推广都会轻易而举！

凌霜

最难的部分是如何让食堂在短时间内接受酵素并应用，应该是你们团队推广中最为关键的部分，如果成功则势不可挡，不成功，可能你们的想法也就夭折在策划阶段了，对食堂的切入点，我是这样建议的：
1、首先你们自己要有酵素成品，在学校多年总会与食堂的师傅有些熟悉的，与食堂负责洗菜、洗碗的阿姨联系，先用自己手上的1瓶成品酵素与洗洁精1:1:5的比例兑成洗涤用品，交给洗碗的师傅们试用，用喷壶兑成酵素：水1:200的稀释液，用于灶台的油污清洁。询问其使用体验，得到认可后，再请其体验1:1:10的比例用于洗碗，（从多泡到无泡需要接受的过程），验证清洁效果依然有效后，请她介绍给负责食堂的负责人，有了酵素，1桶洗洁精可以变成12桶会让食堂的人看到成本节约的效果，然后再介绍环保酵素的制作方法。

杳123

凌霜 发表于 2012-9-17 18:47
QQ和你交流了几次，都未见你的回应！只发了这个帖子的地址，但为了支持环保酵素的推广，我还是愿意把我的想 ...

抱歉，我可能不再线，回头一定登门致歉{:4_98:}

杳123

凌霜 发表于 2012-9-17 18:49
最难的部分是如何让食堂在短时间内接受酵素并应用，应该是你们团队推广中最为关键的部分，如果成功则势不可 ...

接着问一句，我们现在是刚成立，酵素本来就不多，去哪里照这么多酵素作为样品。我看淘宝上有公益募捐的，课时量很少而且邮费也是一笔不小的开销

雁南飞

不要忘记网络的巨大推广作用，让他们，特别是年轻人，到咱们论坛来交流。

jnyjh

杳123 发表于 2012-9-17 22:46
接着问一句，我们现在是刚成立，酵素本来就不多，去哪里照这么多酵素作为样品。我看淘宝上有公益募捐的， ...

现在就需要自己制作环保酵素，这是关键的第一步。这样你才会像爱护自己的孩子一样，培养他长大成才，做出一番事业。

和当地制作环保酵素的朋友联系，有制作好环保酵素的朋友一定会提供一部分的。

悠然

我认为还有一个地方是好地方，那就是当地的寺庙，那里的师傅和信众会更愿意去接受和去做这样一件对环境有大利益的事情，然后，通过他们再影响他们身边的人，估计成功的机会会更大些。

宣传时，需要针对对象，有重点地宣传，象学校里的老师和学生，可以侧重于环境保护方面，象居民，可以侧重于省钱方面，而且，对功效的宣传也要有重点、慢慢来，千万不要让人有酵素是神仙水的感觉，虽然这是真的，可是，对于还不认识它的人来说，太神的东西往往意味着不可信。

祝福你们，同时，期待你们的成功。