“再生银行”的垃圾回收生意经

云卷云舒

　　“我们离星巴克有多远？—10 磅垃圾！”加入“再生银行”，只要投递10 磅可回收垃圾，每家住户的专属帐户就能获得5 美元的回馈。住户可以用这些回馈的钱，在包括“全食(Whole Foods)”等参与这一项目的超过300 家零售店消费。


　　2004年1月17日，在美国费城的一个平民社区口，突然竖起了一块巨大的广告牌，醒目地写着：我们离星巴克有多远？——10磅垃圾！垃圾与星巴克有什么关系？


　　原来，这是罗恩·高南(Ron Gonen)为他的公司“再生银行”(RecycleBank)打出的广告语。“我们构建的是一个包括政府、居民、企业在内的垃圾回收生态系统。在这个系统里，每个家庭都拥有一个账户，他们只要投递10磅可回收垃圾，我们就在每个家庭的账户上赠送5美元，这刚好相当于一杯星巴克咖啡。账户上的钱，人们可以用账户上的钱在参加这个项目的百货商店、快餐店消费，甚至可以用来付汽车的油费。每个账户每月赠款的上限为35美元。”目前，已有包括“全食(Whole Foods)”等超过300家零售店参与这个项目。


　　简单而言，“再生银行”就是一个垃圾中转站。一方面，他们与报纸、饮料、食品公司等签约，负责回收纸张、塑料瓶、玻璃瓶和金属罐等，帮助这些公司完成废品回收的社会责任。另一方面，他们与居民签订协议，每月上门为居民回收垃圾，最终将可回收的垃圾转卖给厂家二次利用，不可回收的就送到垃圾处理厂掩埋。


　　换一种玩法


　　六年前，还在攻读MBA课程的罗恩萌生了一个关于垃圾回收的商业计划：“为什么我们不上门回收垃圾，然后付给住户一笔钱，让他们在丢弃垃圾时就主动进行分类呢？”为了实现他的计划，罗恩开始做市场调查。


　　调查的结果印证了他的想法：在美国，每吨垃圾的处理费用为54美元；加上回馈给住户的钱，公司用于支付工资、购买设备等的费用，所有的成本加起来为每吨80美元；而可回收垃圾每吨能转卖500美元。“也就是说，一吨垃圾中，只要可回收垃圾的含量超过20%，我们就能够从中盈利。”至今，罗恩仍然清晰地记得这些在当时令人兴奋的数字。


　　和预想的一样，罗恩的公司一开张生意就很红火，可好景不长。2002年底，由于生意太好，很多同行纷纷跟进。为了获得更多的生意，很多同行开始提高回收价格，最终的结果是，大家都没得赚了。


　　很快，罗恩的公司陷入困境。罗恩开始努力寻找另外一种玩法，一种能让自己的事业脱胎换骨、获得更大发展的方式。


　　2003年的一天，美国费城市长接到一个电话，电话另一端的年轻人自信地说道：“我有一个方案，可以很好地解决垃圾处理问题，而且每年能够节约上千万美元的开支！我希望可以与您谈一谈。”市长决定与这个口气不小的年轻人见一面。


　　费城每年要产生75万吨垃圾，仅垃圾处理这一项，政府每年的开支就高达4000万美元。现在有人主动来接手这个烫手的山芋，为何不试试？更何况转卖可回收垃圾，政府每年还有数百万美元的进账。


　　见面后，罗恩向市长介绍了自己关于“再生银行”的垃圾中转构想。市长立刻被这个奇妙的构想吸引住了，原本说好的一个小时，却一谈就是四个小时。最后，罗恩向市长提出了要求：他负责处理全市的垃圾，政府每年补助1200万美元。转卖可回收垃圾所得的收入，公司与政府平分。


　　多赢格局


　　然而，有人为罗恩算了一笔账：一个三口之家，平均每月要产生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30-50磅，以每磅0.5美元的卖价计算，收入约为15-25美元。而罗恩每月返给住户的钱也是15-25美元。这就是说，罗恩不仅把转卖可再生垃圾所得的收入完全返还给了住户，而且自己还要为垃圾处理费买单。难道罗恩要做赔本的买卖？


　　事实上，罗恩早已为这笔账找到了埋单的主。在与市长见面之前，他走访了全市的几十家大公司，得到的反馈是：不少公司环保意识相当强，每年都要捐钱给环保机构，垃圾处理工作却不尽人意。如果把这些公司纳入到自己的计划,“再生银行”就有利可图。


　　根据罗恩的规划，“再生银行”将把商家和住户绑在一起。一方面，罗恩会给每个家庭提供一个固定的免费垃圾桶，垃圾桶的底部装有电脑芯片，这笔钱来自政府的补助。住户在什么时间投递了多少垃圾，都会及时被记录下来。住户每投递10磅可再生垃圾，就可得到来自“再生银行”的5美元，这笔钱将直接划到专门为住户开立的银行卡上。拿着这张银行卡，住户可以到参加了该计划的任何一家商家消费，这张卡就成为联系住户与商家的纽带，把他们紧紧捆在一起。另一方面，根据协议，商家需要从利润中拿出10美元给“再生银行”。


　　“这种模式把政府、数百家商家、数以万计的居民等各个看似毫不相干的环节巧妙地拉进了同一个利益共同体。在这里面，每个人都是赢家。”前美国环境保护局官员凯文·戴特里说。在这种模式中，政府节约了资金，住户得到了实惠，罗恩赚了钱，商家获得了更多消费者的同时也为环保事业做了贡献，多赢格局就此形成。


　　考虑到这个计划相当宏大，而且关系千家万户的切身利益，费城政府决定先试点，成功后再全面铺开。2004年1月，费城一个社区的1600名居民在“垃圾回收协议”上签下了自己的名字。不出所料，试点很成功，垃圾回收率由原来的25%提高到了90%。


　　“自那以后，上下游各个环节都被我们彻底打通了，预期的相互支撑的良好生态系统开始形成，这个构想被证明是行得通的。之后，各个社区都主动来找我。”罗恩说。


　　目标：“美国最大的垃圾回收公司”


　　2005年6月，罗恩的“再生银行”开始陆续覆盖费城、新泽西等地社区，截至今年三月，公司的签约居民已超过十万。“我们现在做的是基数，做的是市场份额。等到项目覆盖面更广，我们就会在竞争中立于不败之地。”罗恩说。


　　道理很简单：复制一个再生银行也许只要三五天，但要撼动已经掌握了庞大客户群的“再生银行”很难。同时，成熟社区的数量有限，而且增长缓慢，“再生银行”占有的越多，留给竞争对手的空间只会越来越小。


　　2007年9月，“再生银行”获得了可口可乐公司二千万美元的投资。近日，“再生银行”又从一家风险投资公司获得三千万美元，以进一步扩大公司的业务范围。罗恩表示，他的目标是将这家年盈利已过百万的公司打造成为“美国最大的垃圾回收公司”。
http://style.sina.com.cn/news/2008-06-02/103214098.shtml

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中国估计不行

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中国的空气污染居然要国民买单，还什么空气税。

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